Το πρόβλημα
Κατά κοινή ομολογία μεταξύ των ανθρώπων της αγοράς ένας αποτελεσματικός πωλητής χρειάζεται να έχει δύο κυρίως χαρακτηριστικά: Ταλέντο εκ γενετής στην επικοινωνία και μεγάλη εμπειρία.
Τι γίνεται όμως όταν μια Μικρή και Μεσαία Επιχείρηση δεν μπορεί είτε να εντοπίσει τόσο ικανά άτομα, ή δεν δύναται να πληρώσει το απαιτούμενο κόστος τους, είτε αναζητά περισσότερα άτομα με τα ίδια χαρακτηριστικά για να δημιουργήσει ομάδες πωλήσεων;
Τι απαιτούν οι πωλήσεις
- Κατανόηση Αγοράς: Γνώση των αναγκών και τάσεων των πελατών.
- Στρατηγική Πωλήσεων: Σαφείς στόχοι και μέθοδοι για την επίτευξή τους.
- Εκπαιδευμένη Ομάδα: Δεξιότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης.
- Διαχείριση Πελατειακών Σχέσεων (CRM): Παρακολούθηση και διαχείριση σχέσεων με πελάτες.
- Ανάλυση και Ανατροφοδότηση: Συνεχής αξιολόγηση και προσαρμογή στρατηγικών.
- Καινοτομία: Προσαρμογή στις μεταβαλλόμενες ανάγκες.
Η λύση για μια μεγάλη επιχείρηση είναι σχετικά εύκολη, δεδομένης της άνεσης στη ρευστότητα. Για τις Μικρές και Μεσαίες Επιχειρήσεις όμως, η μόνη πραγματικά αποτελεσματική και αποδεδειγμένα οικονομικότερη λύση είναι η ανάθεση σε ομάδα Συμβούλων επαγγελματιών πωλητών, που με συστηματικό τρόπο επιτυγχάνουν υψηλά νούμερα και διανοίγουν το πελατολόγιο μιας Επιχείρησης. Στην Ελλάδα γίνεται συχνά μια σύγχυση μεταξύ τμημάτων Marketing και Τμημάτων Sales. Η διεθνής εμπειρία υπαγορεύει πως αυτό είναι συχνά ένα τραγικό λάθος που οδηγεί σε απώλεια μεριδίων της αγοράς.
Η LetsMark εξειδικεύεται στη δημόσια επικοινωνία, στη δημιουργία οργανωμένων συστημάτων Πωλήσεων, αλλά και στην εκτέλεση συγκεκριμένων Projects στο χώρο των Πωλήσεων, κατά απαίτηση των Επιχειρηματιών που συνεργάζονται μαζί της. Η συγκεκριμένη Yπηρεσία αποτελεί την αιχμή του δόρατος σε επίπεδο άμεσων αποτελεσμάτων που παρέχει η LetsMark και συχνά χαρακτηρίζεται και ως το πρώτο μέτρο που παρέχει το απαραίτητο οξυγόνο σε πωλήσεις και τζίρο για μια Mικρή Επιχείρηση.
Τα οφέλη
- Ενισχύουμε τις πωλήσεις σας με τις αποκεντρωμένες ομάδες πωλήσεων της LetsMark
- Αποφύγετε τα τεράστια κόστη των πωλητών. Η εξειδικευμένη Ομάδα της LetsMark αμοίβεται εκ του αποτελέσματος.
- Διευρύνουμε το πελατολόγιό σας
Απαιτεί μεθοδική και γρήγορη συνεννόηση μεταξύ του Επιχειρηματία και της Ομάδας πωλητών της LetsMark και εντός λίγων εβδομάδων ξεκινάει η θετική ροή αποτελεσμάτων. Το σύστημα αμοιβών της LetsMark προβλέπει είτε μηνιαία χρέωση, είτε ποσόστωση επί των πωλήσεων. Αρκετές επιχειρήσεις επιλέγουν συνδυασμό των δύο αυτών προσεγγίσεων.
Άμεση απόδοση σε μια εποχή που η αποτελεσματικότητα στις Πωλήσεις συχνά κρίνει το μέλλον μιας Mικρής Επιχείρησης στα βαθιά νερά της δυσπραγίας. Σε τέτοιες εποχές ειδικά, η επιστράτευση των ειδικών επαγγελματιών αποτελεί ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που δύσκολα μπορεί να αντιμετωπισθεί από τον ανταγωνισμό και ταυτόχρονα κτίζει το όνομα και τη δυναμική της Εταιρείας σε βάθος 5 ετών!
Οι Υπηρεσίες μας
